Keyword Gap: o relatório que mostra o que o concorrente responde e você não

Existe uma lista, em algum lugar, com todas as perguntas que o seu mercado faz e que o seu site não responde.

Essa lista tem nome. Chama-se keyword gap, e dá para tirar dela um plano de conteúdo de seis meses numa tarde.

O que o relatório faz

Você coloca o seu domínio e até cinco concorrentes. A ferramenta cruza os perfis de palavras- chave e devolve o cruzamento organizado. ¹

O Semrush separa o resultado em seis categorias. O nome de cada uma já é o diagnóstico: ²

Missing é a lista das perguntas que o mercado inteiro responde e você não. Comece por ela.

Pense num vestibular em que você acertou tudo que estudou. A nota baixa vem das questões que você nem leu. Isso se chama lacuna de cobertura.

Um exemplo real, e ele não é de cliente

Rodei o cruzamento entre estrategiaconcursos.com.br e grancursosonline.com.br, dois nomes grandes do mercado de concursos. Nenhum dos dois é cliente da casa. E é por isso que o exemplo serve: os dois são públicos, e você pode repetir o cruzamento agora. ³

O que apareceu na coluna Missing foi mais interessante que a lista de termos. Apareceram perguntas inteiras, do tipo que alguém digita quando ainda não decidiu comprar nada.

Esse é o padrão. A lacuna quase nunca está no termo comercial, que todo mundo já disputa. Ela está na pergunta que vem três passos antes.

Como ler a lista sem se perder

A saída tem milhares de linhas, e o erro comum é tentar atacar tudo. O filtro que uso tem três passes.

Primeiro, corte por intenção. Separe as consultas que descrevem um problema das que descrevem um produto. As de problema vão para conteúdo. As de produto vão para página de serviço.

Segundo, agrupe por assunto, não por termo. Vinte variações da mesma pergunta são um artigo, e não vinte. Um artigo que responde bem cobre o grupo inteiro.

Terceiro, ordene por distância. Um assunto vizinho ao que você já publica sobe mais rápido que um assunto distante, porque o site já tem lastro naquele território.

A ordem de publicação sai daí: assunto vizinho, com volume, que todos os concorrentes cobrem e você não.

O aviso que precisa vir junto

Volume e dificuldade em ferramenta de terceiro não são medição, são modelo. O número é uma estimativa calculada pela ferramenta, e não um dado que o Google entregou. ⁴

Isso não invalida o relatório. Muda o uso: serve para priorizar, não para prometer. A ordem relativa entre os assuntos é confiável. O número absoluto de visitas previsto não é.

Cruze sempre com o Search Console depois de publicar. Ali o dado é do dono do buscador.

Os limites da assinatura

Vale saber antes de montar a rotina. O plano Pro devolve até 10 mil resultados por relatório, o Guru até 30 mil e o Business até 50 mil. ⁵

Em mercado grande, o teto do Pro corta a lista. A saída é rodar por seção do site em vez de rodar o domínio inteiro de uma vez.